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关注卷板机企业与客户间潜在的共同利益
发布时间: 2016-3-6
  在卷板机销售价格谈判中,人们是受利益驱使的。你的卷板机销售价格谈判立场同时也是实现利益的手段,对方亦然。因此,只有分析双方的利益才能对问题有所帮助。
抓住卷板机销售价格谈判同题的要害,即双方的利益企图,就不难达成共识了。这是因为:
  1.满足同一利益可以有很多种卷板机销售价格谈判形式,找出一个解决卷板机销售价格谈判双方有在利益分歧的途径并不难。
  2.即使在共同利益上存在着许多冲突,在双方对立的立场下仍然潜藏着许多利益共同点。
  我们一起来看看房主与房客之间的共同利益:
  (1)双方都希望稳定,房主要的是稳定的房客,房客要找到时间久一点的居信地;
  (2)双方都希望房间维护得很好,房客要住在里面,房主希望增加劳子的价值以及建筑的名气;
  (3)双方都愿意建立良好的友谊,房主希望房客按期付租金,房客希望房主做必要的房屋维修。
 当然,双方还有些不同却不冲突的利益:
  (1)因为房客过敏,他不喜欢新刷的涂料。房主则不想花钱重新粉刷所有的房间;
  (2)房主可能希望第一个月的房租有所保证,因此想让房客预付。房客对房间比较满意,他或许对何时付房租没太在意。
  当考虑了上述共同利益及不同利益之后,双方解决低房租和高收益方面的对立问题就容易得多了。双方的共同利益或许会促使他们签一份双方都满意的合同,双方为了友谊做出一些努力,不同的利益都能够得到满足。例如房客入住后先预付第一个月的房租,房客花钱买涂料,房主则负担粉刷费用。这一案例适用于我们前面论述的第一个原因。
  适合于第二个原因的情况有很多,例如,你与表店老板对表和钱都很喜欢。相比较之下,他或许对钱的兴趣高于表;而你则相反,你更喜欢表。因此,你们做成了买卖。
   既然通过卷板机销售价格谈判立场看利益有这么明显的优势,那如何才能做到这一点呢?一般来说,人们很容易把握卷板机销售价格谈判阵地,因为它看得见、摸得着,但利益却可能不好表达,无法触摸。怎样才能认清卷板机销售价格谈判所涉及的利益呢?一个基本方法是亲自试一下对方提供的方法,分析一下对方占据的每一个阵地。其目的在于弄清对方的需求、希望以及担忧。另一个重要方法是找到那些对方本应该做出却放弃了的决定,这些决定或许是有利于你的。设问对方为什么会放弃这个决定,有什么不利因素吗?假如你想改变对方的主意,就必须从了解他们现在的想法做起。
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