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设置卷板机销售谈判目标
发布时间: 2016-1-14
  有个人被小偷偷了东西,发觉后奋力追赶,小偷见状也拼命狂奔。这个人跑得很快。两个人一前一后,相持不下,跑了很长一段距离。些时,这个人心里很是不平:“难道我跑不过你?我就不服这口气!”他心里这么想着,咬咬牙,脚下的步子也加快了。
  小偷终究稍逊一筹,渐渐体力不支,两人的距离也就越来越小了。眼看伸手可及,小偷就要被擒获的时候,奇怪的事情发生了。这个人迅速超过小偷,一直向前奔去,并且心中还在愤愤不平:“叫你见识一下我的的厉害,难道我就跑不过你?”
  这是个笑话,虽然可笑,但也有值得人们深思的地方。这个人之所以给人落下笑柄,根本原因就在于设置的目标可笑。可见,做任何事情都应设立合适的目标,否则只能白白浪费自己的付出毫无所获。这个道理对卷板机销售谈判亦然。
  卷板机销售谈判课指出,目标是卷板机销售谈判的前提,只有在明确、具体、可行的目标指引下,卷板机销售谈判才能有目的、高效地进行。目标盲目、含糊、就意味着卷板机销售谈判的失败。
  卷板机销售谈判目标按可实现的程度首先是根本目标,它是指对企业的经济利益具有实质作用的目标。根本目标要明确地表达出来,如对这笔交易扣除5%意外事故的预算之外,加之补偿各种费用和管理费的开支,本企业的毛利应不低于30%。根本目标的确立要考虑自己的卷板机销售谈判实力和卷板机销售谈判的标的,更要从自己的资源需求和可供条件出发。
  其次是争取目标。在根本目标之上,还应该有一个尽量争取的目标,也叫二级目标,它存在较大的卷板机销售谈判余地,应努力争取,但必要时也可放弃。真正的战略家是不计较一城一地的得失的。
  第三是表面目标。它具有很大的虚假成分,不是硬性目标,但却非常重要。其用意在于在卷板机销售谈判中起交易作用,具有迷惑对手的烟雾效应。虽然说是迷惑作用,但要考虑其负面影响,要联系与合约有关的法律结构的实质、法权、财权及商业力量的运用等因素来确定。
  在卷板机销售谈判过程中,设置高目标的人往往会比设置低目标的人表现得好。不过,有时候期望越高,失望也会越大,需要承担一定的风险。总之,企业应根据不同情况制订不同策略,经过权衡利弊,确定较为合理的卷板机销售谈判目标。
  值得注意的是,液压机销售谈判的目标因卷板机销售谈判的具体内容不同而有所差异。比如,卷板机销售谈判是为了推销产品,那么卷板机销售谈判的主要目标就应该是完成卷板机销售谈判起初设定的产品销售量和交货日期。如果卷板机销售谈判是为了获得资金,这时的目标应该是获得预期的资金数额,如果卷板机销售谈判是为了租赁到对方的设备,那么卷板机销售谈判的目标就应该是以什么样的价格和条件租赁到设备。也有些卷板机销售谈判,是以价格的高低、双方关系的改善、争议矛盾的解决程度作为洽谈人员心中的目标。www.zwjc.com
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