与其他个人或者卷板机公司建立最终的伙伴关系意味着要经历一个招募过程：鉴别可能的合作伙伴，把你的公司介绍给他们，然后说服他们加入。
准备开始
　　好的伙伴关系意味着存在共同的自利动机的两个或两个以的人之间具有良好的关系。最简单的方法就是从已有的关系中开始，然后进一步开发合作的可能性。在你已有的职业关系的圈子中，谁是帮助你改善服务的可能合作伙伴？谁能使你现在所做的事情增值？你又能给谁带来增值？
　　联盟、工作小组、董事会或其他任何类似的公司’其主要目标就是为一群具有相似目标的人建立一个平台，便于他们建立网络并讨论与其共同愿景相关的问题，这些公司也是你寻找可能的合作伙伴的理想之处。这些有着责任感、目标类似的人建立的网络就是这个领域的研发基地。那种能够带来一种更复杂的或者更好服务的、源于头脑风暴和多维服务伙伴关系的创新往往是在这类聚会中碰撞出来的。而且，通过参与这些网络中的项目，在考虑与谁签订服务合同以提高和改善你的服务时，你也能够得到更好的思路，而不是只想着如何依靠自己来服务。
　　依靠过去的绩效来评估你的潜在合作伙伴。可能他们有这种合作意愿，但是能力可能有限或者较弱。仔细阅读材料以确保其适合你的卷板机公司。切勿为了建立合作伙伴关系而偏离公司原有的使命。而且一定要牢记，建立伙伴关系就像结婚一样。可能刚开始的时候看起来非常好，但是一旦蜜月结束，真正的工作开始，情况就变得和以前不同了。建立和发展关系需要时间！
　　要寻找伙伴关系，你就应该有计划建立第一次联系。如果你了解你想要建立合作关系的企业，就要去找出两个卷板机公司之间的合作关系可能在哪里——你与其他的执行层成员、董事会成员、其他的领导层等之间的关系。想一想下列这些步骤。
行动步骤
　　创造一种建立合作伙伴关系的气氛。清楚阐述相关政策（已经得到董事会的一致同意）应该是建立合作伙伴关系和联盟的第一步。制定这些政策并把它作为公司计划程序的一部分来审查。这些政策应该足够广泛，以便执行层能够自由地寻找合作伙伴关系的机会，而不会背负沉重而烦琐的审查过程。
　　建立一个联系计划。了解你想要寻找谁和正在寻找谁。在建立联系之前，清楚地了解你希望从合作伙伴那里得到什么。建立一个联系人列表和时间表等。
　　建立一种积极的会面环境。努力在现有关系的基础上提出第一次见面的要求，并在这次见面中表达你的兴趣。你可以提供一个合适的地方（自己的地方）召开这次会议——当然，前提是这样做不会让你未来的合作伙伴感觉到不利。
　　建立一个谈判队伍。无论是考虑建立机构之间的合作，还是在为合作网络制定一个简单的谅解备忘录，都要建立一支谈判队伍。例如，如果是与另外一个卷板机公司之间的简单谈判，这支队伍可能由你和另外一个同事（员工或董事会成员）组成。如果这是一个关于新结构和法人实体的实质性谈判，那么，也可以建立包括挑选出来的卷板机床员工、董事会成员和律师等在内的更大的谈判队伍。
　　在你的门外、在你的网络之外，存在着建立增值的伙伴关系的无限机会。首先，从已经培养的职业工作关系开始；其次，在与你的工作相联系的网络内开发出新的可能性；最后，与董事会和员工一起用头脑风暴法列举出那些你能为之带来价值增值的人或者能为你带来价值增值的人。