推销员担心成交失败，产生这种心理障碍的主要原因在于社会偏见的深刻影响，有些推销员缺少成交经验，没有足够的准备，也容易产生这样的成交恐惧症。大量的推销实践证明，并非每一次推销面谈都会导致最后的成交，真正达成最后卷板机交易的只是少数，只要充分地认识这一点，推销员就会鼓起勇气，不怕失败。
　　推销员具有职业自卑感，产生这种成交心理障碍的主要原因在于社会成见，推销员本身的思想认识水平也会导致不同程度的自卑感。产生这种自卑感的主要原因，是他们没有充分了解自己工作的社会意义和价值。一个人只有真正认识到自己工作的社会意义，才能为自己的卷板机工作感到自豪和骄傲，才会激发出巨大的勇气和力量。因此，为了克服职业自卑感，消除成交心理障碍，推销员应当认真学习现代推销学基本理论和基本技术。提高职业思想认识水平，加强职业修养，培养职业自豪感和自信心。
　　推销员认为顾客会主动提出成交要求，这是一种错觉，也是一种严重的成交心理障碍。在实际推销工作中，有些液压机推销员未能成交，仅仅因为他们认为没有必要主动提出成交。他们认为顾客在面谈结束时会自动购买推销品。但是，事实证明，绝大多数顾客都采取被动态度，需要推销员首先提出成交要求。因此，推销员应该纠正上述错觉，主动提出成交要求，并适当施加成交压力，积极促成交易。