第一印象很重要性，尤其在液压机商场上更为重要。因为商场上的交往不同于一般交往，可以依靠时间来考验一可长可短，由自己决定；再者，做生意对人有不同的要求，大家都懂得商界有风险，所以，打交道也特别谨慎。前者决定了人们在商务交际中都不愿浪费时间，不必也不愿去应付一些与实际无关的行为，后者则决定了双方不可能一下子就亲密无间。所以，第一印象就显得特别重要，因为弄不好就会永远失掉机会，或者使对方更加提防。
　　好在第一印象是能够创造的，俗话说：“石头是死的，人是活的”，人可以根据时间、地点、交际对象的情况来创造环境和气氛，在别人心目中建立一种好的印象。
　　一般来说，初次见面，要留下好印象得注意下面几点： 　　
　　1．按照对方习惯的规则行事，不对对方的生活习惯构成威胁；
　　2．做对方喜欢的事，不做对方不喜欢的事；
　　3．不强求别人接受自己的看法和观点；
　　4．你是对方喜欢打交道的那种人；
　　5．你的举止言谈和对方最不喜欢的那类人没有共同之处。
　　常用引导法，对于欲购买卷板机的客户，商务人员有时可以通过向客户提问题的方法引导客户，让客户自我排除疑虑，自己找出答案
　　巧用展示流行法，这种方法就是商务人员通过揭示当今商品流行趋势，劝导客户改变自己的观点，从而接受商务人员的推荐。这种方法一般适用于对年轻客户的说服。