谈判中，″适当示弱，贬低自己″有时也能取到理想的效果。比如，和比较厚道、老实的客户或长期合作的客户谈判时，告诉他们说： ″我这个月卷板机业绩实在太差了，您要是不帮我那我就惨了。″这样的话会激起他们的同情心理，进而促使他们答应你的请求。
　　但是你应该明白，示弱的话说得过度了，便会让你的谈判对象认为你是一个″可怜人″、 ″失败者″，进而否定你的能力，认为你没有值得合作的价值，更甚者会形成″答应你的要求是自己仁慈，不答应你的要求也是应当应分″的认知。如此一来，你在谈判中便陷入劣势地位。
　　示弱之言，固然能够在一定程度上消除对方的戒备心理，博得同情，对谈判起到一定的积极作用；但如果过度，其弊端就会显现出来，甚至会毁了卷板机谈判。示弱之言过度是谈判中的一大雷区，我们一定要警惕它。尤其是谦虚惯了的人，更要谨防被过度的示弱之言毁了谈判。