江苏中威重工机械有限公司
中国最具实力的卷板机,液压机,剪板机械制造企业之一
| | | | | | | |
 上辊万能式卷板机
 对称式卷板机
 船用卷板机
 四柱液压机
 单柱液压机
 薄板拉伸液压机
 框架液压机
 折弯机系列
 剪板机
 开卷校平生产线
 钢坯剪断机
 激光切割工程
首页 >> 新闻中心
我们应该怎样利用谈话去探知对方的底线呢?
发布时间: 2014/9/18

  我们应该怎样利用谈话去探知对方的底线呢?
  (1)在谈判开始前或者谈判间歇时,学会和对方闲聊,并假装无意间提到谈判的主题,从对方的回答中探知一些关于卷板机价格的信息。例如,你可以谈谈产品的市场占有率以及消费者的使用情况,并请对方发表自己的见解,这样对方很可能会在不经意间透露出自己公司的一些信息,你可以利用这些信息去分析对方的价格的底线。
  (2)要侧面询问,并注意对方的语气、语调、表情等反应。比如,你可以问对方: ″听说贵公司去年效益颇佳,今年要大发展,你一定升职在望吧?我先恭喜你了!″倘若对方志满意得地回答″哪里,哪里,希望如此吧″,那么你就可以得知,对方公司的确是要大发展,对卷板机产品的销量或原料的需求很迫切。如此一来,你就能更好地把握谈判进程,为己方谋取更多的利益了。当对方不肯降低价格时,你可以说: ″这个价格,虽然贵公司的利润不是很丰厚,但绝对不能说是没有利润。就以这个价格成交吧,也算我们结个善缘,以后大家彼此支持,共同发展。″

分享到:
 
2016 - 2017 江苏中威重工机械有限公司  商道企业网站营销自助管理系统  网站管理  苏ICP备16043401号