我们应该怎样利用谈话去探知对方的底线呢?
　　(1)在谈判开始前或者谈判间歇时，学会和对方闲聊，并假装无意间提到谈判的主题，从对方的回答中探知一些关于卷板机价格的信息。例如，你可以谈谈产品的市场占有率以及消费者的使用情况，并请对方发表自己的见解，这样对方很可能会在不经意间透露出自己公司的一些信息，你可以利用这些信息去分析对方的价格的底线。
　　(2)要侧面询问，并注意对方的语气、语调、表情等反应。比如，你可以问对方： ″听说贵公司去年效益颇佳，今年要大发展，你一定升职在望吧?我先恭喜你了!″倘若对方志满意得地回答″哪里，哪里，希望如此吧″，那么你就可以得知，对方公司的确是要大发展，对卷板机产品的销量或原料的需求很迫切。如此一来，你就能更好地把握谈判进程，为己方谋取更多的利益了。当对方不肯降低价格时，你可以说： ″这个价格，虽然贵公司的利润不是很丰厚，但绝对不能说是没有利润。就以这个价格成交吧，也算我们结个善缘，以后大家彼此支持，共同发展。″