2012年1至5月，我国机床行业增速大幅下滑，行业主要企业的产销、利润均呈现负增长。业内人士认为，我国机床工具行业连续10年的高速增长已经结束。由此，中国机床工具工业协会将2012年机床行业产值增幅预期大幅调低，降为15%，而这一数值在过去的两年均达到32%。
　　增速回落之时，机床行业有哪些理性思考？有哪些应对举措？
　　机床市场格局生变国外机床挤压国产机床
　　我国机床行业有哪些新变化、新趋势？
　　我们机床行业正处于一个非常重要的转折期，今年一季度新订单下降得非常明显。
　　我们针对10年来的市场做过认真分析，发现一个非常需要警觉的现象，就是这张图(关锡友向我们展示″2002-2012年中国金属切削机床走势图″)从2002年到今年正好整10年，机床行业持续高速发展，我国成为世界第一大机床消费国。但后来我们分析数据，发现了一个重要的变化，就是2009年国产机床在我国市场份额达到70%，是最高点，之后开始下降，2010年占比为64%，2011年占比为60%。2012年，我原来预估占比是55%，但一季度的数据显示，国产机床的市场份额只占了一半。我国机床市场在增长，但国产机床的占有率在下降。
　　这是什么原因造成的呢？
　　最重要的原因是国际化竞争加剧，国外机床企业已经认定未来10年中国仍然是机床第一大需求国。
　　国际化竞争加剧是由三个变化带来的。第一个是人民币升值，我们的产品价格相对优势越来越小，不仅进入了薄利时代，我们的价格竞争优势也越来越减弱；第二个是国际厂商由原来在中国经销，开始转为在中国生产；第三个是德国和日本为代表的机床产业开始转型，而且转型速度很快。他们的盈利模式发生了深刻的变化,不再单独销售产品。比如这家公司(我们略掉了公司名称)，它的产品销售净盈利率才0.8%，几乎不赚钱，但它的服务盈利占了总盈利的80%,在全球范围内，在欧洲、美国和中东地区，增设了40家4S店；人力资源的配置中营销服务人员占了总人数的42%，这标志着它已从一个传统制造商向工业服务商转变。
　　值得一提的是，机床行业的4S店模式是沈阳机床先提出来的，我们在全球首家建立。人家到我们的店进行深入研究之后，去年一年在全球布了40家，这40家给它带来的是去年全年增长26%，今年即使市场普遍不好，它的预期增长仍是26%。有了工业服务商的模式，对客户的综合解决方案能力快速增强。
　　一年半前，我和国外几个机床企业的人士一起讨论机床行业的未来，我当时提出来，应该是转向服务，从过去的″全生命周期的制造转向全生命周期的服务″。我们才刚刚开始推动这个转型，他们已经开始给客户提供全生命周期的服务，即做解决方案，卖给你新的机床，同时给你提供整个工艺系统，包括二手机床的交易；你买别人家的机床有问题，它也给你改造，同时还加上了金融服务。这就是从一个传统的产品制造商转向现代的工业服务商。
　　在制造商的模式下，过去机床都卖给经销商了，到底谁用、干啥，底数不清晰。由于距离终端客户远，不了解终端客户的本质需求，没有办法调动你的研发资源；由于不知道直接用户的本质需求，不知道该如何定义下一代产品。对客户的研究不够透彻，技术开发做出来的产品就不能形成有效的市场竞争能力。
　　我们行业现在遇到了一个严峻的挑战，国外机床对国产机床形成挤压态势。我们分析的结果是，这个态势至少还会持续几年。
　　怎样才能改变这种状况呢？
　　现在形势非常严峻。我们遇到了一个系统性的转型问题，当我们正处于技术突破阶段，开始迈入品牌经营的时候，国外同行的经营方式都转型了。怎么办？我们要补课，制造技术、产品研发、市场服务，这几样都要补。
　　对于中国机床企业而言，还有另外一个致命的弱点，就是缺乏核心技术。没有核心技术，怎么给客户服务？怎么能转向工业服务商？目前，我们最多是个设备制造商，能卖给你机床，你说有更多的需求我做不了。转向工业服务商对我们现在的人才结构提出了严峻挑战，而人才结构，不是一天两天就能建成的。
相关机床设备：卷板机,液压机,油压机,剪板机,折弯机,