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察言观色,从对方的体态语言人手
发布时间: 2011-1-14

  做事时,常常要与人交谈,如果能在交谈中洞悉对方心理,便能很好地借助别人帮你做事。难道这不是做事的又一高明手段吗?
如果你能获得与对方交谈的机会,那么你也就同时获得了进一步了解他的机会了。下面告诉你几种了解对方的办法。
1.不同坐姿反映不同心理
人在交谈时的坐姿往往不自觉地暴露内心。请看下例:
•互相侵入对方身体领域的程度愈大,这就愈表示两人之间的关系愈亲密。
•意识上将身体领域向外扩展的人,即表示他对对方有心理上的抵抗感。
•虽然无意识入侵别人的身体领域,但若单方面侵入对方的身体领域,这种人有意威迫对方或想乜结对方。
•坐在旁边比坐在外面的人,在其心理上具有倾向对方的一体感。
•坐在正对面的人,远比坐在旁边的人更希望对方了解自己。
•一面坐在旁边,一面又急着将身体前倾,想要看清对方的正面,这种人对于对方怀有疑虑和新的关心。
•坐在房间的最里边,注视着房门的人口处,这种人的权力意识很强,但也有小心谨慎之意。
•坐在背向居室人口处的人,在心理上屈居劣势。
•在椅子,上深坐的人,在心理上占了优势,甚至念念不忘要居高临下。
•在椅子上浅坐的人,有意表示恭顺,但在无意识之间,却想表示自己对于对方的话很感兴趣。
•坐在椅子上立刻跷起二郎腿的人,内心怀有不输给对方的对抗意识。
•坐在椅子上跷起腿的女性。有意吸引男人关心自己的容貌。
2.不同话语反映不同兴趣
交谈时,双方所关注的话题,则更能反映他的兴致所在。请看:
•有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情。是一种自我意识的倾向,也是自我中心主义者。
•有些人非常想要探听对方的真相,这是有意明白对方的缺点,期待能进一步控制对方的意思。
•有些人对于别人的消息传闻特别感兴趣,这种人很难获得真正友谊。所以,他内心非常孤独。
•有些人会愤愤不平地埋怨待遇低微,其实,有很多人因为对工作不热心,才会将这种内心的动机转化在待遇低微的借口上。
•有些人不断谴责上司的过错和无能,事实上是表示他自己想要出人头地的意思。
•有人借着开玩笑,而常常破口大骂或者指桑骂槐,这是有意将积压内心的欲求不满,设法爆发出来的心声。
。喜欢在年轻人或部属面前自吹自擂的人,乃是不能适应职务,或者赶不上时代潮流。
。有人根本忽视别人的谈话,,丽喜欢扯出与主题毫不相干的话题,这种人怀有极强的支配欲与自我显示欲。
。有人一直谈论会场的话题,而不喜欢别人来插话。这表示他讨厌自己屈居在别人的控制之下。
。有人把话题扯得很离谱,或者不断改变话题,这是表示他的思考不够集中,以及不懂得逻辑性的整理方式。
。有人不愿抛出自己的话题,反而努力讨论对方的话题,这种人怀有宽容的精神,而且颇能为对方着想,不失为坦荡荡真君子。
3.不同说话方式反映不同的性格
除了话题,说话的方式也是你观察对方内心的工具。请看:
•有人说话的速度忽然比平常缓慢,那就表示对对方怀有不满或敌意的意思。
•说话的速度忽然比平时加快,那就表示对方有弱点存在,或者表示说话的内容不确实。
•凡平时沉默寡言的人,忽然变得能言善辩,那就表示他内心含有一种想被人知道的秘密。
•说话声调很高昂的人,表示他自己任性的性格。
•有人说话的抑扬程度非常激烈,大部分属于自我显示欲很旺盛的人。
•说话很有决断的人,对于谈论的内容满怀坚定的信心。
•无缘无故小声说话的人,主要是对于事情缺乏信心,大部分都带有女人的性格。
•希望把一种话题拉得很远,故意说个没完,这是害怕别人提出反驳的证据。
•有意立刻得出结论来的人,也是害怕别人提出反对的表示。
•有人不断把视线脱离说话者,或拨动手指,这表示对于话题已感到厌烦了。
•反复探询对方所说的话意,这是很有耐心,而且也是好奇心很旺盛的人。
•一面仔细倾听,一面点头称是,这是认真听话的证据。
•一面听话。一面点头,但不把视线集中于说话者的身上.那就表示他对于话题不发生共鸣。
•表示太多不必要的点头,或者胡乱答话的女人,大部分对对方谈话的内容都不太明白。通过这些交谈,较全面地了解到对方的各方面的情况,才能使他人帮你做事作好铺垫。
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